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    燕趙教育網
    讀MBA經營人脈, 最重要的是讓自己增值
    編輯:兔子 時間:2018-6-1 15:49:26 來源:新浪教育 瀏覽次數:
         燕趙教育網訊(兔子) 人不是越多越好,你需要的是志同道合的人,有的人進來是做加法,有的人做減法。在發展之處,團隊還很脆弱,需要的是建設者,而不是背離者,需要的是道和的人,而不是空談的人,需要的是凝成一股繩的人,而不是剪刀式的人。我們只要配合、積極、健康、包容、遷就、專業、可以委屈做自己、有團隊精神、付出、帶頭、表率、謙虛、有學習力 、有上進心的人這樣個性的人越多越好;反之說大話的、自以為是的、好大喜功、目空一切的、不思進取的、人品差的、背后搞破壞的、無團隊、無組織、無紀律的這樣的人越少越好。
     
      通常人們都認為自己人際關系網內的人數越多,自己的人脈資源就越充實。然而,事實與大多數人認為的正好相反,一個人的人脈資源越是充實,其數量便越少,人脈資源的充實度與實際人數是一種反比的關系。許多人都認為自己具有很廣泛的人脈關系網,然而,當要求他們具體說出都認識哪些人,詳細描述一下這些人的特點時,幾乎沒有人能夠做到。這些人所謂的“廣泛的人脈資源”中,有70%都是很多年沒有聯系、沒有見過面,甚至彼此都忘記對方姓名的,這種所謂的“人脈資源”幾乎是沒有任何意義的。
     
      當然,在建立人脈資源的起始階段肯定會有一個人數愈來愈多的階段,不經過這個階段,你就不知道應該優先選擇和哪些人進行深入交往。一旦選擇發生了,人脈資源的數量必定會相應減少,因為你沒有時間,也沒有精力與認識的每一個人都深交。數量減少了,質量必然提高,如此,你才能和每一個人都締結出深厚的友誼。
     
      澳大利亞著名人際關系專家、《建立成功的關系網》一書的作者羅波·亨德森告訴我們:“許多人在建立關系網時,都犯了一個錯誤,他們忘記了維持這些網絡是要花費等量的時間、金錢和精力的。保持這些關系網的健康發展并且能產生效益,意味著你要冒著忽略自己核心利益的危險。”對此,他給出的忠告是:看重質量,而不是數量,從現在開始,不要再發展新的人際關系網了,先停下一段時間,好好思考一下你現在擁有的關系網,優先考慮它們,優化它們,利用它們,而不是重復地繼續人際關系學所謂的VCP過程(Visibility能見、Credibility置信、Profitability獲益)中的“Visibility(能見)”階段。我們應該投入更多時間在“Credibility(置信)”和“Profitability(獲益)”的階段。置信來自于建立更親近、更深厚的人際關系;獲益則是目標,它只能通過不斷地培養雙方關系,以達到互惠互利。不要總是說“很高興見到你,但現在我要去和別的人談談”,而應該不時地問“你在忙什么?我能幫你達到目標嗎?”因此,你現在要做的應該是鞏固你的核心人脈,其他的可以通過電話、網絡等來保持經常聯系。在一定時期內,僅僅關注前三個最重要的關系網,并按你的期望排列其重要程度,以此分配你的時間,并記得跟蹤和評估結果。不要許諾過多,沒有實現對他人的承諾,后果遠比不認識他人更嚴重。
     
      其實,頻繁輾轉于各個人際關系網,以尋求和建立新的關系其實是在浪費時間、金錢和精力。與其不斷地去開拓新的關系網,還不如好好利用現有的人脈資源。眾所周知,美國前總統克林頓在競選過程中,擁有極高的支持率。
     
      是什么原因使得他如此受歡迎呢?原來,他的大部分支持者都是他曾經擁有的人脈資源,其中包括了克林頓小時候的玩伴,在耶魯讀書時的老同學,以及他在當學者時的舊識等。恰恰是這些已有的人脈資源,為他的成功起到了推波助瀾的作用。
     
      現有的人脈資源大多是你最核心的人脈,成就你一生的貴人大多來自于你現有的人脈圈,這些人脈是你接近成功或走向成功的橋梁與階梯,忽視了他們的力量,你可能就要走不少彎路。現在我們就來看看你有哪些可以利用的現有資源吧。
     
      一是同學資源。同學是最好的人脈網絡資源,因為同學之間接觸比較多,彼此之間十分了解,而且,最重要的是,同學之間的友誼是一種出于志同道合的、純粹的友誼,相互之間很少存在實際的利益沖突。因此,這種友誼比起一般社會中的交往就更純潔,更可靠。如果你能對同學資源靈活有效地加以運用,那么,每個同學都可能成為你生命中的貴人,助你走上成功之路。
     
      對于校友而言,相互之間提攜的作用絕對不可小視,我國法律界有一個著名的“西政現象”便恰如其分地說明了同學這種人脈資源的作用。西南政法大學的畢業生遍布中國的司法實務界和學術界,西政的學生在閑聊時經常在不經意間說出一句:“最高法院中一半都是從西政出來的。”“西政現象”的形成,正是因為同學之間相互推薦和聯系,才使得同學中的多數人都走上了成功的道路。
     
      因此,現在的人們都已經充分認識到了同學的這種作用,在校的忙著建立聯系,離校的也紛紛回學校參與各種培訓,沒進過大學的紛紛參加各種研修班。有的學校甚至在招生廣告中,直接就把參加培訓將會得到更廣闊的人脈資源作為宣傳重點,吸引成功人士報名。而北大、清華、復旦等名校的MBA班、EMBA班等招生的火爆,也從側面證實了這一點。更有人坦言:“報讀MBA,學習商業知識是次要的,結識其他領域的成功人士,發展和鞏固自己的人脈才是最主要的。”
     
      二是同鄉資源。現今是一個人員流動性非常大的時代,許多人都背井離鄉,到外地去尋找更大的發展空間,因此,同鄉就成為你人脈資源里最重要的一個類別。
     
      同鄉之間有一種天然的親近感,不管在老家認識還是不認識,到了他鄉,都會有一種親人般的感覺。同鄉人脈的作用自古至今都有體現,比如曾國藩用兵只喜歡湖南人,其成立的軍隊也稱之為湘軍;而李鴻章訓練的部隊則稱其為淮軍;張作霖號稱東北王,他手下用的便全是東北人;李宗仁、白崇禧的桂軍中,重要將領全部都是廣西人。這樣的例子舉不勝舉,在現今也有很多,比如云南的國際橡塑工業城就是由9位浙江人共同斥資1億元成立的云南浙商投資集團開發的,溫州人外出做生意總是大家抱成團共同進退等。
     
      人們對于同鄉的情感都是發自肺腑、不摻私利的,因為同鄉關系大都具有人文情感和地域情感的雙重特點,一個村子的人,到了鎮里就成了同鄉;一個縣里的人,到了省里就是同鄉;一個省里的人,到了外省就是同鄉;一個國家的人,到了國外就是同鄉。可以這樣說,同鄉資源的親切感是其他任何一種人脈資源都無法替代的,所以,好好把握這份難得的人脈資源,必定會讓你獲益匪淺。
     
      三是鄰居資源。中國有句老古話“遠親不如近鄰”,然而隨著現代都市的興起,比鄰若天涯的現象越來越突出,因此,在現有資源中,最容易讓人忽視的可能就是鄰居資源了。如果你從來沒有關心過你的鄰居,甚至連你的鄰居長什么樣子、姓甚名誰都不清楚,那么,你就是一個坐在金礦上自己卻還不知道的人。
     
      事實上,只要你肯多付出一些努力和細心,便很容易將你的鄰居納入到你的人脈資源網絡中。只要你喜歡你的鄰居并愿意與他們成為好朋友,他們多半也會以同樣的態度回報你,你的生活也將會得到極大的改觀。只要用心和你的鄰居相處,你就會發現,其實你們有許多共同關心的事情。
     
      要想擁有良好的鄰居資源,就一定要像“孟母三遷”那樣有目的地選擇一些好鄰居。所以在買新房子時一定不要一時沖動,最好先考察一下你的鄰居都是一些什么樣的人再下決定。同時,在你要搬到新房子的時候,也不要忘了拜訪一下你的老鄰居,告訴他們你將搬遷到何處,以便以后大家相互聯絡。
     
      任何一種交情都需要長時間的積累才能形成,這就是為什么現有資源更容易發揮作用的原因。大部分人在參加工作以后,都會特別留意因事業而結識的朋友,這樣做雖然能夠有效積累你的辦公室資源,但與這種新建立的資源相比較,更加容易讓你獲益的反而是你的同學、同鄉和鄰居等“老”資源。
     
      因為不論是兒時的玩伴、往日的同窗,還是居住在你對門的老張,都經過了時間的洗禮和沉淀,你與他們之間有許多共同的記憶是無法抹去的,也就更容易引起感情的共鳴,在你遇到困難時,就更容易對你出手相助。
    不要掉入過分自信的漩渦
     
      生活中,你是否說過這樣的話:“你瞧,我這事辦得多漂亮!你能跟我比嗎?”“那個家伙真是個笨蛋,不知道整天都在忙什么,那么點小事都搞不定,要是我出手,不用費吹灰之力。”殊不知,這一句句過分自信的話,猶如一粒惡劣的種子,種在了別人心里,由這些種子滋長出來的只能是憎惡的幼芽。過分自信的人總是喜歡在他人面前夸耀自己,卻看不到他人身上的閃光點,而在別人眼里,這類人是最不受歡迎的人,他們的人際關系往往都很差。
     
      古語說“桃李不言,下自成蹊”,為人處世,不自我表現的人反而更容易出人頭地,不自以為是的人反而更容易脫穎而出。
     
      孟嘗君是戰國時著名的四公子之一,鼎盛時期,他門下有食客三千,這些人三教九流,什么樣的都有。為了博得孟嘗君青睞,這些人都使出渾身解數來討好和貼近孟嘗君。其中有一個叫子光的,卻與別人不一樣。
     
      子光是鄭國的沒落貴族,為了生計,博學多才的子光不得不背井離鄉,投靠到孟嘗君門下。在孟嘗君這里,子光不像有些人那樣恃才傲物,也不像有些人那樣逢迎拍馬,而是踏踏實實、默默無聞地做著自己的事情。
     
      當時,孟嘗君為了管理“三千”食客,需要整理出一份關于全部食客的個人檔案。這是一份枯燥乏味又不容易出成績的工作,許多以豪俠志士自居的食客都不愿意做這種輕量級的事情,但子光卻愿意干。
     
      有一次,孟嘗君要調取一份多年前在自己門下待過的一批食客的檔案。當他翻開子光為他整理的食客檔案時,發現子光的記錄不僅翔實具體,并且井井有條,查閱起來十分方便。孟嘗君十分高興,不由地暗中佩服子光的才能。
     
      孟嘗君馬上把子光叫到自己面前,問了他幾個問題。子光對孟嘗君的問題對答如流,并且分析得頭頭是道,鞭辟入里,讓孟嘗君心悅誠服。從此以后,孟嘗君就開始重視起子光來,而子光也盡心盡力為孟嘗君出謀劃策。幾年之后,子光終于成了孟嘗君最重要的謀士之一。
     
      過分自信的人往往自視甚高,目空一切,輕視他人的意見,常常以為自己的本事最大,別人誰都比不上自己。哪知到頭來,這種人卻根本交不到真正的朋友,最后只能成為孤家寡人一個。
     
      “面子是別人給的,臉是自己丟的。”這句話很有啟迪意義。一個人如果真正有才智,無須你鋒芒畢露地處處炫耀,別人自然看得見。如果你掉入過分自信的漩渦,對自己的才華自吹自擂,往往會讓別人離你越來越遠,使自己的人脈網岌岌可危,甚至導致非常嚴重的后果。三國時的楊修就是一個典型,由于他對自己過分自信以至到了自負的地步,最終導致他成了曹操的刀下之鬼。
     
      一般來說,人們都比較喜歡那些能力突出的人,但如果這樣的人過分自信,變得自負的話,通常就會事事以自我為中心,所作所為往往讓人難以接受,自然就不易為他人所接納,當他遇到困難時,也就無從得到他人的幫助了。
     
      所以,有自負傾向的人在處理人際關系的時候,應該注意下面幾點:
     
      一、提高自我認識
     
      為避免自己的過分自信影響到人脈資源的健康,有自負傾向者需要全面地認識自我,既要看到自己的優點和長處,又要看到自己的缺點和不足,不可一葉障目,不見泰山。輝煌的過去可能標志著你過去是個英雄,但它并不代表著現在、更不預示著將來你也同樣是個英雄。抓住一點不放,未免失之偏頗。認識自我不能孤立地去評價,應該放在社會中去考察,每個人生活在世上都有自己的獨到之處,都有他人所不及的地方,同時又有不如人的地方,與人比較不能總拿自己的長處去比別人的不足,把自己看得光輝無比,把別人看得一無是處。只有正確認識自己,才能在與人交往的過程中,擺正自己的位置,贏取他人的信任。
     
      二、懂得變通和靈活
     
      自負的人一般身上的優點和才華都比較鮮明、突出,但是缺乏變通性和靈活性,在與他人的交往過程中,不論對人還是對事,都喜歡按照自己的想法直言不諱,自己想怎么說就怎么說,想怎么做就怎么做,表述自己的觀點從來都不分場合,更不去考慮對方面子上能不能過得去、會不會接受。盡管這些做法能體現出一個人的自信、堅定、有主見等特點,但卻往往導致讓人難以接近、發生爭執等惡化自己人際關系的后果。因此,對于那些有自負傾向的人來說,適當改變自己的做法,在與人交往時注意加強變通性與靈活性,多站在他人的立場上考慮一下問題,也許就會減少一些尷尬局面的出現了,也就更容易鞏固和擴展自己的人脈關系網了。
     
      三、尊重和了解對方
     
      也許在面對某個問題時,自負者提出的解決方案是正確的,但這不能成為你恃才傲物的砝碼。每個人都有強烈的自尊心,你的自傲意味著對他人自尊的踐踏,如果一個人的自尊心總是被毫不留情地踐踏的話,那么,他就會毫不留情地遠離這個自負的人。一個人想獲得他人的尊重,首先就要懂得尊重和了解對方,這是在任何時候都永遠不會錯的一個道理。自負的人還有一個致命的缺陷,就是不懂得如何接納他所不喜歡的人,往往從自己的主觀好惡出發,喜歡的人就積極接近,不喜歡的人就加以排斥,從而親手為自己的人脈資源網絡多添了一道屏障。因此,學會尊重和了解他人,是幫助那些有自負傾向的人走出過分自信漩渦的一個有效的手段。

      四、學會適應并影響對方
     
      為人處世,做事要方,為人要圓,要把圓和方的智慧結合起來,該方就方,該圓就圓,方圓有道,才能井井有條。而自負的人大多都是一些“棱角分明”的人,他們往往不懂得方圓處世的道理。實際上,在人脈這張大網中,只有那些“圓滑”的人才能夠在其中游刃有余,處處招人喜歡。那些八面玲瓏的人在與他人交往的過程中總是設法隱藏自己的棱角以適應對方,總會讓對方感覺很舒服。同時,他們又能在適當時機偶爾展示自己的“崢嶸”,給對方施加一定的影響。在肯定對方的同時又不失時機地提出自己的意見,這樣做非但不會給人厭惡感,反而更容易贏得他人的信任。由此可見,學會適應并影響對方,對于搭建人脈關系網是會起到積極的推動作用的。
     
      在你為自己的人脈網計算“點擊率”的時候,千萬不可犯過分自信的毛病,因為在這個世界上沒有完美的人,接納別人的缺點與承認自己的缺點一樣,都不是什么丟人的事情。在人脈這個洶涌澎湃的浪潮中,是沒有救命稻草給你抓的,如果你不想自己的人脈關系網“魚死網破”,就要趕快從過分自信的漩渦中跳出來。
    感悟:常言道“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,如果說社會是一張網,那么交織點就是由人組成的,我們把它稱之為人脈,貴人就是人脈中承上啟下的交織點。沒有貴人,你的“網”就無法伸展,沒有貴人幫助,一個人將難有大的作為……
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